Помощь менеджеру

Возражения клиентов

Короткие ответы на частые вопросы клиентов — с аргументами, рыночным контекстом и связанными фондами СФН.

Рабочие сценарии

Частые возражения

Короткий ответ

Недвижимость сейчас слишком дорогая

Цена недвижимости — только один из факторов. Для оценки фонда важны также арендаторы, денежные потоки, условия договоров, загрузка объекта и стоимость финансирования.

Что можно объяснить клиенту

01

Фонд — это не ставка на рост цены одного объекта

02

Доход фонда может формироваться из арендных платежей

03

Важно оценивать конкретный фонд и его недвижимость

Что показать клиенту

Подобрать материалАналитика, квартальные отчёты и материалы для разговора с клиентом.Открыть материалы

Работа с материалом

Как использовать

01

Выберите возражение

02

Дайте короткий ответ

03

При необходимости покажите данные рынка или фонда

Смотрите также